作別人盯的尾燈

那時(shí)，我剛剛來到公司不久，憑著那股初生牛犢不怕虎的勁頭，我做到了部門經(jīng)理，專管家具銷售。有一次，公司進(jìn)了一套家具，標(biāo)價(jià)20萬。可不知為什么，放了4個(gè)月都沒有一個(gè)人問價(jià)。好不容易，有人看中了這套家具，問18萬能不能成交。雖然我也很想盡快脫手，可老板只給了我1萬元的浮動權(quán)限，偏偏顧客又很固執(zhí)。僵持了許久，我打電話找老板請示，老板的手機(jī)關(guān)機(jī)，我不敢擅自做主，這筆生意沒有談成。

老板回來后，聽了我的匯報(bào)有些不悅，他說：“你沒看到現(xiàn)在這套家具已經(jīng)很難脫手了嗎?既然4個(gè)月無人問津，就說明這套家具已經(jīng)沒什么賣點(diǎn)了，越積壓越貶值。別說18萬，就是 17萬，你也該咬著牙賣了，不然，下次連“16萬都沒有人要!”我委屈地低著頭，心想，我哪有那么大的膽子呀。見我這樣，老板寬厚地笑笑，說算了，先開車送我回家。我主動去開車，天氣很差，霧越來越大。老板倒不著急，一邊由我蝸牛似地在車流中“爬”，一邊問我：“在這樣大霧天氣開車，你怎么樣才能走得更安全?”我說，只要跟著前面車子的尾燈，就沒什么事。老板沉默了一會兒，突然問：“如果你是頭車，你該跟著誰的尾燈呢?”

我心中一陣震動，是呀，如果自己是頭車，又有誰會給自己指路?一般情況下，我們可以依靠上司，讓上司拿主意，我們就不用分擔(dān)責(zé)任。可在特殊情況下，我們應(yīng)該用自己的慧眼，看清前面的路該怎么走，自己分析利弊，選擇方向。跟在別人尾燈后面的人，永遠(yuǎn)不會成為領(lǐng)頭羊。