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一、活動背景：1、社會背景：今年xx月x日xx大廈迎來xx周年店慶，將開展建店以來力度的營銷活動，全力擴大企業(yè)的美譽度和影響力，打擊競爭對手的發(fā)展勢頭，牢牢鞏固xx第一店的龍頭地位，并為迎接更加激烈的競爭做好充足的準備。2、企業(yè)背景：今年企業(yè)各項工作均取得了突破性的進展，店慶前夕，接層擴建工程順利結(jié)束，相關(guān)業(yè)種重新裝修調(diào)整，企業(yè)面貌煥然一新，要通過店慶活動向x城廣大消費者展示xx大廈的全新風貌。

活動要和奧運會適當結(jié)合

二、活動目標：銷售同比增長100%以上（11天期間）。

三、活動時間：x年x月x日至x月x日共計11天。

四、活動主題：

xx大廈xx周年慶

曠世豪禮，閃耀山城

五、活動宣傳口號：

1、預告性宣傳語：

大廈店慶—xx商界奧運會，前所未有，值得期待

崢嶸歲月xx載，大慶11天歡樂開懷

xx年之榮耀歷史，凝聚成這光輝一刻

舉世矚目中國北京奧運會，全城期待xx大廈xx周年慶

2、dm等廣告語

商業(yè)大廈55周年慶11月8日激情開場！

1．價格開閘放水，禮品排山倒海

2．價格高臺跳水，禮品千帆競“發(fā)”

3．全場贈送前所未有，活動規(guī)模盛況空前，驚爆低價震撼山城

4．xx周年慶，55根金條等你拿！

5．百萬濃情厚禮饋贈全城，千萬讓利深情奉送，億萬特價商品傾情酬賓，商業(yè)大廈xx年周年慶，激情回報十一天！

6．千家廠商聯(lián)手同賀，開心大禮送不停，數(shù)萬種新品絢麗登場，特供特價推出，普惠遼東！

7．閃耀全城的顛峰力作，轟動本溪的購物狂歡盛宴！盛況空前！力度空前！驚喜空前！

8．xx年慶典，輝煌與榮耀

9．大廈的生日，百姓的節(jié)日

10．商業(yè)大廈xx周年慶，奏響xx年讓利的音

11．滿城盡享店慶價

12．擊穿價格底線，超越豪禮巔峰

五、活動內(nèi)容及增銷措施——

第一部分：xx大廈百貨部分（含食品、洗化珠寶鐘表、男服、女服、運動、鞋帽七個業(yè)種，參加比率達100%）

（一）、商品組織（商品管理部負責組織落實商品采購和價格掌控）主要有以下幾種：

1、正常商品最低折扣價：此類商品為迎季新款新品，也是獲得毛利的主要品種，價格折扣額度及商品數(shù)量一定要超過以往任何活動，全場新品位折扣，重點組織高客單價商品，不參加或達不到折度的臨時撤柜做特賣場，各柜長要將準備的商品記在柜長表單中，各業(yè)種要將商品折讓情況詳細報商品部，商品部負責檢查實際落實情況。本項工作由商品部和各業(yè)種共同監(jiān)督廠家，上述類商品儲備數(shù)量應達到店慶期間預計銷售額的5倍。

2、超低價限量搶購商品，此類商品是吸引顧客的限量犧牲品種，dm主打，由供應商提供，要求零毛利或負毛利，可以結(jié)合“xx周年”推出xx折——xx折等商品特賣。每個品牌至少推出2款特價限量商品，各業(yè)種負責落實，并向商品部和營銷部報限量的品種及數(shù)量。

3、特采特供品：是指為了店慶特別采購引進的特惠商品。這是吸引客流、增加銷售的主要商品品類，各業(yè)種對此要充

分重視，并保證貨源達到一定的量。商品主要來源：一是供應廠商支持提供的庫存商品、訂制商品；二是由各業(yè)種流通自行采購的包銷買斷的自營商品。要求此類商品一定要低價格、低毛利，具有絕對的吸引力。每個品牌不得少于5款特供品，特供品要醒目標記“店慶特供”字樣。

4、均一價商品——業(yè)種要有針對性地采購或要求供應商提供一些相近價格的商品，制定均一價（如5.5元、11元、55元、118元、155元、218元、318元、455元、555元等），設(shè)特賣場銷售。

5、春、秋、夏季反季商品，同樣要抓好這類商品的引進和銷售，作為增加銷售的亮點，價格要低至極限，數(shù)量充足。

7、洗化珠寶鐘表業(yè)種結(jié)合商品屬性，開展“璀璨之夢—名品專場盛惠”活動（重點為名表、金飾品），這將是該業(yè)種今年力度的大型活動：

一是以驚爆特價吸引人，價格要極具誘惑力，商品為特別為店慶申請的商品：a：每天200塊特價手表（55——200元）；b、每天200件特價首飾（55——XX元，由各品牌向其工廠申請?zhí)峁�）；c、黃鉑金大特價。

二是珠寶名表化妝品大展賣：在特價基礎(chǔ)上開展贈送或開展加35元、50元換購超值商品如項鏈、手鏈、手鐲、瑪瑙等等。

（二）：促銷措施:

1、禮品大贈送及幸運大抽獎：滿額送+抽獎

●滿額送：購物單張小票滿55元以上根據(jù)不同購物金額獲贈不同贈品，獎級如下：

單張小票滿55元（皮草、珠寶、進口表滿550元，即10倍，下同）贈店慶特制撲克一副（成本約1.5元,費用率2.7%），各業(yè)種請于3天之內(nèi)上報上撲克的品牌。滿155元贈店慶特制毛巾一條+新瑪特洗衣皂一塊（或其他）成本3元，費用率1.8%，滿300元贈早餐餅一盒或特制衛(wèi)生紙一提，成本10元，費用率2.3％），滿500元贈十斤大米一袋（成本16元，費用率3.2％），滿800元贈2.5升豆油一桶（成本26元，費用率3.25%），滿1000元贈店慶特制4.5l豆油一桶（成本40元，費用率4％），憑購物小票到大商超市一樓領(lǐng)取。家電商品、一樓熟食專柜及現(xiàn)場制作不參加此活動。

●大抽獎：活動期間在xx大廈、xx超市店鋪購買商品單品滿20

0元即可抽取刮刮卡，參加幸運大抽獎，滿400元抽獎兩次，最多限抽獎5次（小家電滿400元、皮草、大家電、手機、珠寶、進口表滿800元抽獎一次）：

一等獎：（輝煌55年字樣）金條一根（價值XX元）55名（每天5名）

二等獎：（曠世盛典字樣）奧運紀念品一個（價值500元）110名（每天10）

三等獎：（家的感覺字樣）福娃一個（價值78元）220名（每天20名）

紀念獎：（期待奧運字樣）店慶特制禮品一份（價值5元）5500名（每天500名）

2、來店禮（一“購”即發(fā)）：每天在xx大廈主樓內(nèi)購物（含電器、新生活超市，不含xx超市）的頭55名顧客即可到四樓卡友中心獲贈店慶特制禮品一個（價值10元）。按電腦水單號排列，顧客在交款時收款員要告知顧客先拿小票去領(lǐng)獎，再取貨。獎品發(fā)放完畢要廣播公告。

3、同生禮——11月8日當天過生日的顧客購物單張小票滿55元即可持有效證件到五樓卡友中心領(lǐng)取55年店慶精美禮品一份（10元標準），每位只領(lǐng)一份，限前55名。

4、幸運禮：購物不花錢——店慶期間（8日—18日），在xx大廈、xx超市購物即可填寫抽獎卡參加抽獎，每天分3個時段進行分段抽獎，上一個時段未中獎的不累計到下一個時段進行。3個時段分別為（9：00——13：00）（13：00——17：00）（17：00——20：00）每個時段產(chǎn)生3名幸運顧客獲得與購物金額等值的禮券，中獎者不論購物金額多少，限返550元。活動方式：顧客填好抽獎卡并經(jīng)收銀員蓋章之后投入5樓卡友中心的抽獎箱內(nèi)，每一個時段結(jié)束請一位顧客代表抽取3名幸運者，工作人員將中獎名單抄寫一份后送至廣播室，廣播室對中獎名單進行廣播公布，同時在一樓扶梯口貼出海報告知。

中獎顧客須在公布中獎之后24小時之內(nèi)憑身份證和信譽卡到大廈5樓卡友中心兌獎，過期視為自動放棄。（抽獎券由財務部印制）

6、名品特賣會——各穿品業(yè)種至少推出10個知名品牌特賣。要求特賣商品貨源充

足、豐滿。以落季庫存，買斷包銷商品為主，價格在0.55—5.5折，商品吸引力十足。特賣場位置一是現(xiàn)在空位，二是不參加活動的品牌或坪效極低的品牌暫時撤柜，三是各攤位由于正價商品少的讓出位置銷售特賣商品。各專柜都要爭取設(shè)置特賣花車，各賣區(qū)在指定區(qū)域設(shè)立特賣場，用花車、案臺、單、雙杠等在賣場搶眼位置集中堆放展賣。均一價商品如小衫、夾克衫、馬甲、褲子、鞋、運動服、小家電、羽絨服、化妝品等各類商品要遍及全場，用55元、118元、155元等均一價特賣。特賣場設(shè)置安排如下：

女服業(yè)種：6個特賣場；男服業(yè)種：5個特賣場；鞋帽業(yè)種：5個特賣場；

針紡業(yè)種：5個特賣場；體育休閑業(yè)種：5個特賣場；

食品業(yè)種設(shè)3個低價酒專柜，專售特供酒。

洗化珠寶鐘表業(yè)種根據(jù)自身商品特點推出5個化妝品、名表、玉器、翡翠、瑪瑙等特賣場。

7、會員非常答謝：xx周年慶，會員大樂透

（1）低額入會，尊容獨享

在xx大廈購物滿55元即可免費成會員（小家電滿200元，大家電滿555元）

（2）會員2倍積分

8、生日大蛋糕，甜蜜共分享——11月8日晚5點55分，五樓餐飲廣場，5.5米長生日蛋糕免費發(fā)放（食品業(yè)種提供蛋糕，人力資源部組織發(fā)放，保衛(wèi)部維持秩序，顧客憑當日購物信譽卡或dm廣告及報紙廣告即領(lǐng)取蛋糕一塊，每人限領(lǐng)一份。）

9、歡樂盛典，精彩紛呈——

a、正門舞臺，天天精彩。方案1由專業(yè)演出團和大廈員工演出團聯(lián)袂登場、精彩表演。（商場管理部、防損部負責），8日-11日每天兩場，下午和晚上各一場。

b、火樹銀花，閃耀山城。11月8日晚燃放焰火，禮花繽紛，閃耀夜空。（保衛(wèi)部負責）

第二部分：xx電器：結(jié)合xx周年店慶&新裝升級開業(yè)的完美“蛻變”，推出以“喜上加喜，禮上

加禮”為主題的大力度活動：

山城論劍，以“五”會友，宣傳上突出五個“五”

五層樓：站得更高，所以望得更遠

五千平：5000平大賣場全面展現(xiàn)，視野開闊，布局通透

五：商品、價格、服務、贈品、售后，領(lǐng)航山城，無以匹敵

五位一體：冰洗、影音、數(shù)碼照材電腦、手機、廚衛(wèi)家電連接成片，山城一家

五個第一：第一全、第一大、第一新、第一廉、第一優(yōu)。

xx電器要借新裝揭幕契機，推出史無前例的大力度活動，突出低價、豪禮、大獎、返現(xiàn)紅包，全力沖擊銷售新高，除全場特價外，還要有以下活動：

a、每天定量特價商品，價值約100萬元（全力爭取廠家優(yōu)惠政策，以特價商品吸引顧客）（屬于微利品種，dm主打），特價品要達到下列數(shù)量（第一天必保達到這些數(shù)量）：

1、每天200臺特價大家電（冰箱1000——1500元40臺、洗衣機400——1000元80臺、電視500——5000元80臺、）

2、每天500臺特價小家電特供（熱水器300元——800元70臺；煙機爐具100元——500元100臺，飲水機100——500元30臺；電磁爐、電飯煲等70元——200元300臺）

3、每天200臺數(shù)碼家電：數(shù)碼產(chǎn)品100臺（50元——300元mp3、mp4）、攝像機XX——4000元50臺、照相機800——2600元50臺

4、每天200臺特價手機：160——800元的特價手機每天200臺放送

5、每天100臺特價電腦2500——3000元

此外，還要開展電器限時放送(可抽獎產(chǎn)生)，每天放送15臺（商品為特低價的極少數(shù)的限量犧牲品種，是從廠家特別申請的商品，用來聚客），

限時放送，如早9點整放送5臺——11點放送5臺，13點放送5臺等等。

b、均一價特惠商品：家電業(yè)種借助新裝開業(yè)之機，推出均一價的商品如55元的mp3、學習機、電熨斗等，155元的dvd、飲水機、電暖器、加濕器、265元的微波爐、高級電飯煲、豆?jié){機，355——855元的電視機、洗衣機、電冰箱等。只有持當日在大廈購物滿355元以上的小票才能購買。

c、禮品贈品力度要空前加大，要全力和廠家爭取力度的回饋。回饋方式為買贈+返現(xiàn)+抽獎等，指單品買贈（部分特價機除外）。

d、滿額好禮，步步登高（套購禮）—店慶期間，在家電賣場（含手機，和家電一起贈送）累計購物滿相應額度予以贈送，家電業(yè)種拿具體贈送方案，力度要大于以往任何一次。

e、店慶加贈禮：是指為店慶特向廠家申請來的額外贈禮，可限量發(fā)送。

f、小家電要拿出折讓力度，商場內(nèi)設(shè)特賣場。

g、老總現(xiàn)場簽名售機，同賀大廈55華誕—家電廠家老總現(xiàn)場簽售特價機型。

h、在商場買贈外再參加公司的大抽獎。

第三部分、xx超市部分（中心店、xx店、xx超市）三店聯(lián)袂，同賀大廈55周年華誕，打造超市低價普惠盛宴。

（一）商品特價：（采購部負責落實）

1、限量搶購商品：店慶活動期間，每日拿出10種（食品類、非食類各5種）超低價商品限量購買，在營運主通道設(shè)置大地堆。

2、半價商品：店慶活動期間，每天均有55種半價商品酬賓特賣。

3、特價商品：店慶活動期間，每天至少有550種特價商品或均一價商品、捆綁贈送商品來吸引顧客選購。