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一、聯(lián)想簡(jiǎn)介

   聯(lián)想集團(tuán)成立于1984年，由中科院計(jì)算所投資20萬元人民幣、11名科技人員創(chuàng)辦，到今天已經(jīng)發(fā)展成為一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。2001年?duì)I業(yè)額達(dá)到206億元，目前擁有員工11200余人，于1994年在香港上市(股份編號(hào)992)，是香港恒生指數(shù)成份股。聯(lián)想電腦從1996年以來連續(xù)6年位居國內(nèi)市場(chǎng)銷量第一，并連續(xù)9個(gè)季度獲得亞太市場(chǎng)(除日本外)第一；2002年第二季度，聯(lián)想臺(tái)式電腦銷量首次進(jìn)入全球前五，其中消費(fèi)電腦世界排名第三。

   在過去的十幾年里，聯(lián)想集團(tuán)一貫秉承"讓用戶用得更好"的理念，始終致力于為中國用戶提供最新最好的科技產(chǎn)品，推動(dòng)中國信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。面向未來，作為IT技術(shù)與服務(wù)的提供者，聯(lián)想將以全面客戶導(dǎo)向?yàn)樵瓌t，滿足家庭、個(gè)人、中小企業(yè)、大行業(yè)大企業(yè)四類客戶的需求，為其提供針對(duì)性的信息產(chǎn)品和服務(wù)。配合公司發(fā)展，聯(lián)想同時(shí)在戰(zhàn)略上實(shí)現(xiàn)了三個(gè)轉(zhuǎn)變，即前端產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)從單一到豐富的轉(zhuǎn)變；后臺(tái)產(chǎn)品從產(chǎn)品模式向方案模式轉(zhuǎn)變；服務(wù)方面，由增值服務(wù)擴(kuò)展到服務(wù)業(yè)務(wù)。此外，聯(lián)想在全國范圍內(nèi)全面實(shí)施一站式服務(wù)，并更加注重服務(wù)與技術(shù)、服務(wù)與業(yè)務(wù)的結(jié)合，切實(shí)提高競(jìng)爭(zhēng)力。

   注：以上是聯(lián)想的整體背景，本次競(jìng)賽以聯(lián)想現(xiàn)階段境況為主要背景，參賽同學(xué)可以通過網(wǎng)絡(luò)和其他形式自行了解聯(lián)想的經(jīng)營與營銷現(xiàn)狀，并以此為依據(jù)，寫出一份營銷策劃書，內(nèi)容不限。

二、營銷策劃書寫作結(jié)構(gòu)

   營銷策劃書主要包括8個(gè)部分，主要是計(jì)劃摘要、市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀、機(jī)會(huì)與問題分析、營銷目標(biāo)、市場(chǎng)營銷策略、行動(dòng)方案、預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表、控制，參賽者所提交作品可以只包括前6個(gè)部分。

1、 計(jì)劃概要：對(duì)主要營銷目標(biāo)和措施的簡(jiǎn)明概括的說明。

2、 市場(chǎng)營銷現(xiàn)狀：包括市場(chǎng)情況（范圍、細(xì)分市場(chǎng)、顧客需求狀況、影響因素）、產(chǎn)品情況、競(jìng)爭(zhēng)情況（競(jìng)爭(zhēng)者的質(zhì)量、定價(jià)、分銷、份額等）。

3、 機(jī)會(huì)與問題分析。

4、 市場(chǎng)目標(biāo)：市場(chǎng)占有率、銷售額、利潤(rùn)率、投資收益率等。

5、 市場(chǎng)營銷策略：包括目標(biāo)市場(chǎng)的選擇和市場(chǎng)定位戰(zhàn)略、營銷組合（4P）、營銷費(fèi)用。

6、 行動(dòng)方案：具體的活動(dòng)程序（做什么、時(shí)間、負(fù)責(zé)人、成本）。

7、 預(yù)計(jì)盈虧報(bào)表。

8、 控制。