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動物世界里有各種各樣的動物。每種動物都有自己的特點，有一種動物總是吸引我。它的生存不是因為它巨大的體積、無限的力量或狡猾的偽裝。它有獨特的特點。它有三個主要特征:第一，它有敏銳的嗅覺;第二，他們有一種不屈不撓和不顧一切的進攻精神。第三，它具有優秀的團隊戰斗能力。它是一只狼。狼既沒有體型優勢，也沒有力量優勢，它們不像狐貍和變色龍那樣擅長狡猾的偽裝。但是它的三個特征足以讓它為整個動物世界感到驕傲。三年前，我有機會在廣州的一次大型營銷培訓活動中，聽到中國著名營銷專家卞林煒的演講。他的演講主題是“狼營銷”他的演講非常精彩。我深深地感覺到我已經從中受益，今天我仍然記得它。他演講的核心是要求我們像狼一樣營銷。事實上，自然界中有許多種動物。為什么卞先生只把狼作為他理論的形象代表?  
卞老師認為，狼族的智慧值得我們每個人學習，尤其是那些做市場營銷的人。  
首先，敏銳的嗅覺是基礎。狼天生對血腥味敏感。即使動物在很遠的地方受傷流血，它們也會根據這種微妙的氣味迅速找到獵物。作為整個公司業績的創造者，營銷人員當然必須像狼一樣，用他們的專業敏感度去嗅出我們客戶的所在。狼和其他動物的區別在于，它能更準確、更迅速地感覺到獵物在哪里知道客戶在哪里后，下一步是如何將其轉化為銷售。當狼遇到獵物時，它的敏銳也會表現出來。它會利用其優越的觀察發現獵物的弱點，然后盡力攻擊它們。當有幾個獵物時，它還會觀察哪個是關鍵，一旦發現，它會集中精力攻擊這個關鍵點仔細想想，這和我們的日常營銷很相似嗎?我們還需要像狼一樣敏感地尋找我們的客戶，像狼一樣敏感地分析客戶并了解他們的需求，像狼一樣敏感地尋找客戶能夠真正在我們的業務范圍內做出決策的關鍵人物。一旦我們知道了，我們需要集中資源去做他的工作。  
第二，不屈不撓和拼死進攻的精神是狼的靈魂。狼是一種個性很強的動物。當它遇到困難或者它的獵物很難對付時，它會表現出一種邪惡的必勝決心，視死亡為死亡，并且在達到目標之前永不放棄。我認為，這一特點是我們作為營銷人員最重要的素質，因為當我們面對客戶時，無數的困難和障礙不斷纏繞著我們，如果沒有不屈不撓和不顧一切的進攻精神，我們不可能挑戰所有這些。沒有這種精神，我們很容易退縮、逃避甚至放棄。狼生活的環境充滿了危機和突發事件。為了生存，它們必須發展出比其他動物更殘忍的性格。為了在不害怕任何困難和危險的情況下獲得獵物，它們永遠不會停下來，直到它們達到自己的目標，因為撤退、逃跑或放棄不僅意味著得不到獵物，而且意味著失去生存的機會。在殘酷的商業環境中，我們的營銷人員充滿了競爭和壓力。如果我們選擇退縮、逃避甚至放棄，我們肯定會面臨被淘汰的命運。只要我們像狼一樣選擇不屈不撓和不顧一切的進攻精神，那么我們就有機會贏。因此，為了生存，我們還必須培養一個比其他職業更強、更有進取心的性格，不怕任何障礙和困難，并盡最大努力爭取客戶。這就是具有狼特征的營銷人員。  
第三，優秀的團隊作戰能力是狼群發揮最大戰斗力的關鍵。狼最與眾不同的個性是它的團隊精神。每次它們攻擊時，它們都不會是狼。他們通常成群攻擊。我們稱它們為狼。狼不會輕易攻擊。一旦它們攻擊，每匹馬都會與其他馬合作，充分發揮每匹馬的優勢和最大能力。因此，狼通常能捕獲比它們大的獵物。如果一匹馬受傷了，他們不會拋棄他們的同伴。相反，他們會召集更多的同伴來營救。這就是為什么狼在自然界中沒有體形和力量，但是它們在這個世界上比其他動物生存得更好。在我們的實際工作中，像狼一樣，我們不能獨自工作。不管你的能力有多強，你也需要同齡人的幫助。營銷是一個團隊一起工作。因此，如果我們想像狼一樣在市場上生存，我們必須知道如何利用團隊的力量。畢竟，一個人的力量是有限的。而且，在現代生產分工時代，每個人都有自己不同的立場。要做好工作通常需要幾個人甚至幾個部門一起工作。因此，團隊的作戰能力直接關系到企業的成功。在團隊中，我們和其他同事應該像狼一樣一起努力，充分發揮彼此的優勢，形成最佳的向心力，為團隊目標的實現而共同努力。當有些同事因為某些原因暫時表現不好時，我們不應該看不起他或拋棄他。我們應該盡力幫助他支持他，讓他為球隊盡自己的一份力量。這種團隊是最有效的團隊，是經得起風浪的團隊，是具有狼群特征的團隊。綜上所述，狼營銷的主題是，營銷人員應該使自己像狼一樣，有敏銳的嗅覺，不屈不撓和不顧一切的進攻精神，并有優秀的團隊作戰能力。一個由一群狼一樣的營銷人員組成的營銷團隊將受到公司的表揚，這將使競爭對手感到害怕并使顧客滿意。這是一個不同的狼群。