第一，加強學習，提高自身素質一年來，我能夠認真學習各項金融法律法規，積極參與銀行組織的各項學習活動，不斷提高自己的理論素質和專業技能。尤其是當我成為個人理財中心的客戶經理時，我問了更多的問題，學到了更多，也練習了更多。通過學習識別和引導高質量客戶的過程，我可以成功地識別高質量客戶。例如，10月21日，王先生來我行取錢。在排隊等候和與他聊天時，他得知他是我們銀行的老顧客。他不得不每天來銀行處理業務，并真誠地請他給我們銀行提建議。同時，他還建議開設一個金融黃金賬戶，享受工行優質客戶的服務。他很樂意接受我的建議，并留下了聯系電話。我查詢節省了大約80萬元幾天后，我打電話給他，請他來我們銀行開一個金融黃金賬戶。作為一名客戶經理，我認為我們不僅要善于學習，還要勤于思考。11月，作為客戶，我走訪了四家商業銀行，包括交通銀行、中國建設銀行、招商銀行和中興實業銀行，了解它們的金融產品和服務質量。當我回來時，我深深地被感動了。從交通銀行各種金融產品的基金報價和宣傳資料的醒目列表、大堂經理和客戶經理的優質服務、中興實業銀行的人民幣理財產品、招商銀行的優質客戶綠色通道，我看到了我行的差距和個人知識的欠缺。回來后，我制定了一個系統的學習商業知識和理論知識的計劃。同時，我建議盡快將基金報價和宣傳材料上架，為客戶服務，取得良好的營銷效果。  
二.勤勉務實，為本行業務發展盡職盡責在過去的一年里，我一直從事不同的工作，如儲蓄員和客戶經理。無論我在哪個崗位上工作，我都能以自己的職責為基礎，全心全意地投入到工作中，無私地為銀行業務的發展奉獻自己。作為客戶經理，他可以積極收集高質量的客戶信息，并制作90多份高質量的客戶信息記錄表格。作為一名客戶經理，我的一言一行都代表著我的形象。因此，我對自己有很高的標準和嚴格的要求，積極為客戶著想，向客戶宣傳我們的新產品、新業務和新政策，擴大我們的知名度。在儲蓄所工作時，他們可以積極配合辦公室主任做好辦公室工作，利用所學所掌握的知識，做好辦公室機器和工具的維護和維修，保證業務的正常運行，并在業務前徹底打掃辦公室。在業務結束時，逐項檢查所有安全措施，關閉水電，然后離開辦公室。我從未收到過外部客戶的投訴。當顧客對我們的工作有不同的看法時，我也可以清楚地解釋顧客不理解的地方，最終讓顧客滿意。外地的工人和學生經常在學院辦理個人匯款。有些人甚至不知道所需的收據。請保留這個標記，仔細解釋填充方法，并一字不差地教他們，直到他們學會為止。當他離開的時候，他還被告知要轉賬:我們應該收集收據，以便下次匯款時填寫。在為他們辦理匯款業務時，他們會不斷向我表示感謝。在我做好工作的同時，我也用我多年的儲蓄工作經驗來幫助其他同志。如果同志們有任何問題，我會認真回答。當我也有問題時，我會非常虛心地請教老同志。在處理商業技能時，我心里對自己有一個要求:三個人必須有我的老師，我必須盡一切可能去學我學不到的東西。如果你想在工作中幫助別人，你必須提高你的專業素質。  
第三，開拓市場，尋找新的增長點。只有不斷發展優質客戶，拓展業務，增加存款，才能提高效益。我從朋友那里了解到，王先生是一個大客戶，但公司的賬戶是在建行開的。我知道我們有很大的責任存錢，所以我被要求公開這筆錢，看看是否可以轉到我們的銀行。我主動聯系了王先生，向他介紹了我行的各項金融服務，并宣傳了金融資金賬戶的特殊服務。在朋友和我的催促下，第二天我來到我行的會計室開了一個普通賬戶，并說一有資金，我會盡快處理金融資金賬戶，然后慢慢把資金轉到我行。為了做好營銷工作，擴大宣傳力度，我通過電話發短信聯系客戶，介紹我們的新產品，并發送宣傳材料，宣傳我們新產品的功能和特點。取得了良好的效果。12月2日，我借此機會去我兒子的學校向他們的老師介紹匯財通和保險業務。老師們爭先恐后地詢問匯財通的利率。一位顧客來到我們銀行，買了幾千元匯財通。在新的一年里，我為自己設定了新的目標。作為一名客戶經理，我計劃從以下幾個方面對自己進行培訓，以提高我的整體素質一.道德方面作為一名客戶經理，必須具備高尚的道德品質和責任感、強烈的事業心、正派的作風、嚴格的自律和自尊。第二，心理方面客戶經理的心理應該成熟健康受過訓練，能夠理性地處理挫折和失敗。我們也應該積極進取。同時，他們還應該有很強的溝通能力，在語言、舉止、體格和氣質上有魅力。性格熱情開朗，語言幽默，處理困難問題靈活，業務操作謹慎負責Iii.操作方面客戶經理應該有系統和扎實的業務知識。首先，我們應該熟悉銀行的貸款、存款、結算和中介業務知識。不僅必須掌握主要的商業知識，還必須熟悉不太流行的商業知識;我們不僅應該有高水平的政策理論，而且應該能夠具體介紹各種業務的操作流程。我們不僅要熟悉傳統業務，還要及時掌握新興業務。此外，客戶經理還應具備法律知識和經濟知識，尤其是綜合運用各種知識為客戶提供各種投資和財務規劃選擇的能力。