山東大學（威海）專屬守護調研團進行線下訪談活動（金可心）

為進一步了解專屬商業養老保險的推進情況，2023年1月13日，山東大學（威海）專屬守護調研團成員前往中國人民財產保險股份有限公司開封市分公司對專屬商業養老保險的落地情況進行實地訪談調研。
團隊成員了解到：專屬商業養老保險自2021年6月1日起在浙江省（含寧波市）和重慶市開展試點，2022年3月1日起，試點區域擴大至全國。因剛推行不久，專屬商業養老保險的產品種類并不豐富，承保量不高，但是產品優勢明顯。截至2022年12月31日，中國人壽推出的福壽年年專屬商業養老保險保單件數位居行業第一。在與渠道經理唐東梅溝通后團隊成員發現：靈活就業人員繳納基礎養老保險的比例較低、購買渠道受限，專屬商業養老保險能夠更好地服務于他們的需求。隨后唐東梅向團隊成員詳細介紹了專屬商業養老保險的宣傳方式和銷售流程：銷售人員以傳統線下推廣為基礎，結合人們的生活習慣進行朋友圈推廣；但因客戶對養老保險功能和保障的不理解，這又對專屬商業養老保險的銷售產生了一定的阻力。伴隨著試點第二年的來臨和2022年底推出個人養老金制度后，專屬商業養老保險在多方面也在發生變化：在宣傳方面，銷售渠道更廣，銷售客戶更加精準；在產品設計方面，在后期為產品優化搭配萬能險，有助于解決它靈活性差的問題。最后，唐東梅也表達了自己對專屬商業養老保險推廣工作前景的認可與支持。
通過本次調研，團隊成員對于專屬商業養老保險有了更加深入的了解，有利于團隊后續實踐工作的展開，助力專屬商業養老保險調研的后續推進。