吃虧是一種投資

有時，吃虧并不是一件壞事，吃一次虧，贏得的卻是十次的機會。

我和小君是同一年進裝飾公司的。可是第二年她就成了我的上司。說實話，小君沒有我勤奮，學歷也比我低。剛來的時候，她還大哥大哥地叫我。現在直接叫我老雷。提起來，我總有點憤憤不平。妻子也以此奚落我，說連個女人都不如。我就更覺得憋屈。

我很想向小君取取經，可是礙于面子，幾次想跟她拉拉關系，討點經驗，到最后又打了退堂鼓。我便暗中觀察她的一舉一動，觀察了許久也沒發現有什么特別的。年終考核，她的業績又排在許多人前面，而我的業績卻一直原地踏步。

后來我發現，小君的電話非常多。一個上午她都在接電話。而我，恰恰相反，給客戶打了無數個電話，成功的卻沒幾個。不光如此，有的客戶點名要跟小君合作。她的業績就這么一直遙遙領先。

后來，小君坐到了副經理的位置，這更讓我醋意大發。我決定去詢問老總，憑什么讓一個黃毛丫頭屢屢升職。敲開辦公室的門，老總微笑著接待了我。當我把來意講了一遍后，老總便哈哈大笑起來。他沒告訴我原因，只是讓我和小君合作一次。

接的這單生意是一家酒廠。洽談會上，我給小君打下手。酒廠的老板很摳門，要求很苛刻，把價錢壓得非常低，我們幾乎無利可圖。一般情況下，我會跟他討價還價，如果利潤太少，我是不會答應的，因為成本太高，我要花費大量的時間和精力。這樣，可能錯過其他更好的生意。可是出乎意料的是，小君毫不猶豫地答應了。

我不解，問她。她卻笑而不答，只是對我說：“明天開工，你來負責。”小君是領導，我只能照辦。我足足花費了一個星期的時間為酒廠裝飾會客廳。期間酒廠老總還讓我返工了兩次，直到他滿意為止。最后算算成本，我們虧了。

酒廠老總結算費用那天，我悶悶不樂，心想公司老總知道賠錢了肯定會把我罵得狗血淋頭。小君卻很高興，說請我吃燒烤。她說：“老雷，沒事，虧就虧了，老總那里我跟他說，要是他扣你獎金，扣多少我補多少給你。”

月底發工資的時候，她果真把公司扣掉的獎金如數補給了我。我再三推辭，她卻硬塞在我的手里。我說：“那我請你吃燒烤吧，我不能欠你人情。”她樂呵呵地說，好。燒烤攤上，我終于鼓起勇氣問她：“我們是同一年進公司的，你怎么升得這么快呢?”她哈哈大笑后，對我說：“一個月后我告訴你。”

一個月后，小君沒有告訴我，我卻領悟到了。因為酒廠的老總給我打了電話，說讓我再給他們廠裝飾展覽室，這次酒廠的老板很慷慨，出的價比想象的高很多，幾乎把上次虧了的都補上了。月底發獎金，我的獎金頭一次超過小君。小君笑嘻嘻地來找我，對我說：“老雷，恭喜你啊。”我說：“副經理，我知道你成功的秘訣了。”她拍了拍我的肩膀，笑得很燦爛。

后來，我跳槽到了另外的公司。沒多久，我便升到了部門經理。妻子樂開了花，第一次慷慨地給我買了條領帶。朋友們也替我高興，紛紛“敲詐”我，讓我請他們吃飯，讓我給他們講成功的秘訣。飯桌上，我對他們說：“其實，這一切都要感謝小君，是她讓我懂得了一個道理，有時，吃虧并不是一件壞事，吃一次虧，贏得的卻是十次的機會。”

是的，當初和酒廠第一次合作，酒廠對我們公司的服務不了解，才將價格壓得很低。小君沒跟他們討價還價，是吃了一次虧，但是她能看到，生意不是一次性的，生意是重復的。吃虧只是一次，換來的卻是顧客十分的信任。

職場，偏愛能吃虧的人。吃虧是一種投資，成功往往就隱藏在其中。