有什么辦法能增加企業(yè)的現(xiàn)金流呢?用一句話概括就是一方面盡量推遲給供貨商支付款項，另一方面催促購買商及早兌付現(xiàn)金。

在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，除大公司長期堅持“現(xiàn)款現(xiàn)貨”的交易原則外，幾乎沒有幾家企業(yè)可以長期做到“現(xiàn)款現(xiàn)貨”。對外沒有欠款，制造企業(yè)和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)關(guān)系實(shí)際上就是先銷后款的關(guān)系，但由于經(jīng)銷商常常吞食制造企業(yè)的貨款和市場資源，盡管欠款的理由有上百個，但賬款越積越多已成為一種普遍的企業(yè)現(xiàn)象。如果你的企業(yè)是這樣，差不多企業(yè)就已進(jìn)入困境，此時惟有堅持采取強(qiáng)硬收款措施，甚至要終止惡意拖欠貨款的客戶。這些措施包括：

如何收款

1.定期公布往來欠款。每個企業(yè)都缺錢，你的企業(yè)要強(qiáng)行收回應(yīng)收未收貨款，就意味著別人企業(yè)現(xiàn)金量的減少，這時業(yè)務(wù)員應(yīng)抓住每一個機(jī)會催收貨款，也可以直接找到企業(yè)負(fù)責(zé)人說明企業(yè)的困難。

2.折扣和應(yīng)收款掛鉤。經(jīng)打折銷售的產(chǎn)品一定要現(xiàn)款現(xiàn)貨，以達(dá)到緩解資金壓力的目的，折扣的比例也要掌握好，如果客戶能夠結(jié)清老賬，則可以把折扣打大一些，具體情況要根據(jù)與客戶的合作數(shù)量關(guān)系來判斷，根據(jù)客戶的營銷能力來判斷。

3.擴(kuò)大訂貨量。如果一個客戶有欠款的習(xí)慣，而企業(yè)又無法割斷其業(yè)務(wù)往來，這時可以要求客戶成倍地擴(kuò)大訂貨量，而其中大部分要求付現(xiàn)款，擴(kuò)大訂貨量有兩個前提：一是擴(kuò)大訂量以折扣為引誘，每個經(jīng)銷商都明白“薄利多銷的經(jīng)營之道”。二是產(chǎn)品必須行銷。

延緩支付

1.信用。企業(yè)不會是獨(dú)立存在的，你的企業(yè)有對外支付，欠別人的款，別人的企業(yè)也同樣會催繳。要想合理控制支付，企業(yè)必須有一定的信用基礎(chǔ)，否則，難以躲過討債人的“追殺”，這里強(qiáng)調(diào)的是有一定信用才會有合理的支付。

2.分期支付。并不是每一家企業(yè)都能做到按時付款，企業(yè)也可以采用“分期付款”的辦法。

3.先小款再大額。在支付過程中，企業(yè)也可以先支付一些較小額度、零星的賬單，以免過多客戶來打擾，留下幾個關(guān)系好的大客戶再協(xié)商支付方式。

銀企關(guān)系

有良好的銀行關(guān)系是非常重要的，企業(yè)有較強(qiáng)的融資能力，是商業(yè)信用的一種保證。

1.銀行貸款控制支付。企業(yè)常常會發(fā)生支付困難，利用貸款緩解周轉(zhuǎn)是常有的事。當(dāng)然銀行貸款是要計息歸還的，而不是企業(yè)自有利潤。控制貸款規(guī)模和支付規(guī)模同樣是重要的，否則，企業(yè)會在短期里再次發(fā)生支付困難。

2.清庫查庫。清庫查庫，處理積壓和閑置物料也是增加企業(yè)現(xiàn)金源的辦法之一。積壓產(chǎn)品和多余設(shè)備物資，占據(jù)企業(yè)大量資金。這一點(diǎn)對老企業(yè)和經(jīng)常更換主要負(fù)責(zé)人的企業(yè)來說，是最常有的事。