電商的趨勢：朝著有品質的電商前進

在消費升級的背景下，多個電商平臺對外宣布，著力培育小而美的“品質電商”，推動中國制造向“中國質造”轉變。

商務部鼓勵發展品質電商“小而美”的春天來了

商務部等部門去年年底發布的《電子商務“十三五”發展規劃》(以下簡稱規劃)，明確提出要鼓勵發展品質電商、品牌電商，鼓勵線上線下融合。

據國家統計局數據，我國電商增速已經進入下降通道，從2014年的48.7%下降為2016年的26.2%。

紅利增速放緩的同時，用戶也開始出現分層。據波士頓咨詢發布的《中國消費趨勢報告》顯示，未來中國消費者的消費觀念將從“購買產品”轉向“享受服務”，從“滿足日常需求”變為“改善生活品質”。

在政策、資本、市場的三輪驅動下，自營式、平臺式的品質電商正迎來春天。無論是電商巨頭還是小眾、垂直電商，都在加速“品質電商”的布局和建設，推動電商與實體經濟的融合。

例如，淘寶網通過“中國質造”項目介入企業的技術創新和產品生產環節，并將于近期推出升級版——“淘寶心選”;網易嚴選的商品全部選自ODM制造企業，為代工制造企業搭建一個品質商品供銷的平臺;美麗聯合集團旗下的蘑菇街推出品質商家，并自建倉庫進行全質檢;京東方面則一直致力以自營的方式推動品質電商建設。

一位業內人士說，這些電商的共同點在于，對商品的選擇極為挑剔，甚至采用了買手制，不盲目追求低價促銷，固守目標消費群，滿足了當下消費升級的需求。

產供銷關系“重新連接”供給端走向品牌之路

9年前，浙江悅味家居有限公司還只是一個為國外廠商代工的廚具企業。“代工就意味著被別的廠商挑選，完全沒有主動權。”總經理胡勇薪說，商品的質量只能跟著成本走，做不出好的產品。

“走低價競爭就是末路”，抱著這份心態，胡勇薪2008年開始自主設計產品，從OEM轉向ODM制造，并通過網絡用戶的反饋，反向影響自己的產品設計。“這樣的轉變，讓我們做出了符合受眾需求的品質產品，也有了自主定價權，就算別的工廠價格更低，我們有自己的專利和設計，別家也不能輕易模仿。”胡勇薪說。

“電商催生了多元化、個性化的需求，產業鏈上消費者、生產者和市場的關系正在重構，并且消費者占主導地位的特點日趨明確。”浙江省社會學會會長楊建華說，而服裝、電器、家用產品行業正是這場柔性化生產中試水的第一批企業。

從上世紀90年代起，寧波馬威服飾有限公司就陸續為優衣庫、阿迪達斯、耐克等國際品牌做代工，“但從2010年開始，我們開始嘗試打造自主品牌‘馬威’。”該企業電商部經理沃慧娜向記者表示，現在“馬威”已經在多個城市開設了旗艦店，僅在淘寶平臺，每個月的銷售額就達到200多萬元。

事實上，中國并不缺好的產品，而是缺好的流通渠道。

國內生鮮平臺每日優鮮創始人徐正說，以農產品為例，優質農產品生存艱難，是因為中間環節太多，導致“劣幣驅逐良幣”。為此，每日優鮮在投入1億元品牌孵化基金的同時，還依托平臺的大數據優勢，幫助生產者深度了解消費者和市場，并以此反饋到生產端指引生產方向。

品牌自建道路仍有困難電商平臺助力升級

2010年前后出現的出口乏力，讓廣州市汝默瓦箱包有限公司不得不于2014年自建品牌，走上了OBM(代工廠經營自有品牌)的道路。不過，該公司電商經理鄭玉芳卻道出了目前中國制造走品牌化道路的困境，“同樣的產品，給別人貼牌能賣3000元，自己的品牌只能賣1000多元，這就是差距。”

不僅如此，在制造業中還有一種“風氣”——當國內制造業競爭激烈，經濟不景氣時，企業為了生存只能降低利潤打價格戰;而一旦經濟回暖，企業就很少提轉型升級的事，品牌建設只是“副業”。

一位業內人士說，雖然企業也深知自建品牌帶來的發展優勢，但面對激烈的競爭，企業往往既無精力也無能力去搞研發和技術創新。

而電商平臺的出現正好彌補了這一不足。鄭玉芳說：“電商平臺給我們帶來的好處就是導入更多流量，讓我們的產品能更多地展現到消費者眼前，提高品牌知名度。”

網易嚴選工作人員告訴記者，網易通過和這些優秀的中國制造商合作，幫助他們解決部分生產剩余。此外，網易還投入信息采集技術，幫助制造企業提升良品率。

淘寶中國質造項目負責人說，中國質造項目會選擇一些全國有代表性的產業帶，和當地政府、產業協會一道推動優質生產供應商上線。從2015年4月至今，中國質造項目已與全國160個產業帶、超過10000個生產企業對接。

而蘑菇街的方法則是，運用大數據和圖像技術，打造數據—設計—生產—運營—銷售—數據反饋的閉環，指導和推動制造商家升級，助推中國服裝設計行業發展。

不過， 在楊建華看來，提升品質、樹立品牌，產供銷任何環節都不可偏廢。中國制造升級不是企業的單打獨斗，而是需要一個體系的升級和整個產業鏈的脫胎換骨。