駱歡談企業：不要太多去思考你的競爭對手在做什么！

隨著中國制造企業實力和對全球市場的把控力的增強，以及跨境電商平臺帶來的新機遇，越來越多中國的外貿企業帶著一雙尋找光明的黑眼睛，期望找到一條快捷之路，實現自有品牌的夢想。

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姓名：駱歡

職位：深圳市晟邦設計咨詢機構創始人、董事長。

資歷：“中國設計業十大杰出青年”，深圳市工業設計行業協會常務副會長、武漢工程大學客座教授、深圳市經濟和信息化委員會項目評審專家。相關設計產品屢獲德國紅點獎、IF等獎項。但是，長期浸淫于制造端，對設計、營銷、消費者需求洞察方面的短板，令眾多外貿企業裹步不前。在世界經理人智勝未來義烏論壇上，針對這個問題，專家駱歡作出了回答。

提問：駱總剛好在休息的時候我看到有好多人都跑過來在跟你講，你在跟各位講建立品牌，還有設計方面應該是很多今天的觀眾感興趣的點。但是我相信他們的工廠背景、供應商背景不一定知道怎么走第一步，所以希望多分享一些關于貿易或者生產背景希望建立品牌夢想的怎么走第一步?

駱歡：我們前兩天搞了一個發布會，經濟學家馬光遠說了一句話，創新是一個思想世界，不是一個技術世界。大家怎么理解?我覺得今天所有的企業是否要創新、做品牌，是否要以全新的商業模式去競爭，取決于企業想不想死，如果不想死一定要去創新，一定要去想辦法，下一波的浪潮和高峰一定是做品牌，因為只有品牌才可以讓我們的商業有更多的附加值，有更多的盈利空間，乃至有更長遠的生意，不是說一個case結束就結束了。

當然這方面的案例在深圳比較多，因為深圳以前跟我們義烏一樣也是出口、加工、制造業大的制造業基地。隨著一些企業先行先試，很多企業跟別人聯辦，哪怕到外面國家搞，包括曾經有一個手機品牌叫傳音通訊，在諾基亞的時代在非洲的業務就比諾基亞做得還要好。所以企業不在國內做品牌也要到國外做品牌，不能在發達國家做品牌也要在落后的國家做品牌，在非洲綽綽有余，只要兩三招就搞定了。即使像富士康一個加工廠都做品牌，說再多都沒有用，只有把思想搞定了才有可能討論怎么做品牌。

提問：設計呢?我覺得設計比品牌還早一點，有一些企業連自己設計的產品都沒有怎么開始?

駱歡：首先怎么做設計，包括我們也問到了設計怎么找趨勢。其實說實話，核心不要太多去思考你的競爭對手在做什么，因為會被帶到溝里去，他有他的渠道和客戶，搞一個完全一樣的不建議。還是從消費者去思考，消費者有沒有未被滿足的地方可以去著手。比如原來的十元店做不下去了，但是像名創優品也做得特別。第一點就是我們怎么做設計。

第二點，我們怎么成立一個團隊，我的建議是，小企業完全不用去成立設計團隊，小企業吸引不了能力強的設計師，好的設計師都喜歡在大都市呆著，在我們這里要招募好的設計師難度非常大。

第二點，一個企業尤其沒有非常開放創新的文化也很難。

第三點是沒法篩選，來了一個人不知道是好壞。一個企業規模不大，在一個億以內的營業額完全沒有必要，一個團隊建好很貴，管理好更貴。關鍵是內部的制度會被破壞，因為它是一個創新的部門，會做很多其他部門不能做的事，比如說彈性的工作制，你說不讓他加班嗎?加班了你讓第二天還要8點來上班，顯然有點滅絕人性。但是同樣的事情拿到工廠生產怎么辦?所以是很難的事情。企業很大的時候確實需要建團隊，比如當營業額10個億以上一定需要團隊，因為這個時候你需要管理自己的產品產，可能創新自己的團隊不是特別強，但是管理自己的產品線特別重要。

我覺得中小規模跟第三方合作就好了，我知道義烏有一個設計產業園還不錯，也是一個深圳的老板來做的，那里的設計師即使不行，公司也還行。

所以我覺得這是企業做好設計的關鍵步驟。