“內部營銷”企業愿景：系統化讓執行更有力

  很多經理人在談到企業執行力問題的時候，首先想到的是戰略與目標制定是否明晰。顯然，執行力已經在中國管理領域得到了一定的重視與認識，可是，上面的數據也說明了失敗的現狀。既然已經得到重視了，那么中國企業還沒有足夠的能力把執行力管理好。

        我的客戶這樣跟我說：“雖然自己制定了明確的目標和戰略，并將指令清晰地傳遞下去，但企業的執行力仍然偏低...部門之間不合作、家族式企業渠道不暢通、執行者操守有問題。”

        制定了明確的目標和清晰的戰略并把計劃安排好就已經將戰略和目標傳遞給中下層了嗎？如果溝通不暢的話，就會有理解和反饋的障礙。另外，你有沒有想過執行者的態度、行為、能力等都是影響執行結果的關鍵因素？

“內部營銷”企業愿景

        許多企業領導都有自己的愿景，但是這些個人的愿景卻從來沒有轉化成員工共同的愿景。企業要加強企業愿景與員工愿景的聯系，簡單的說，企業應該有與員工接近的理想，同時，并幫助員工建立與企業接近的理想。當員工找到了企業目標與戰略與個人理想的關系，你就能有衷心的執行力。

系統化管理執行

        人力是有限的、昂貴的，疏忽性和隨意性也比較大，要有效執行，就要系統化地管理執行。系統化包括人員到位，擁有合適的人做合適的事情；結構合理、職責清楚，讓部門或員工清晰自己的職責范圍。

        整個執行組織應該了解任務的關鍵和重點，做事有先后順序和輕重緩急。遵循“二八”效率原則，即抓20％的重點，一般而言，80％的效率來自20％的重點。清晰了重點環節和輕重緩急，有的放矢，執行效率才能更好的發揮出來。

        跟蹤要到位。我們經常聽到有的領導常說的一句話：“不管過程，只要結果”，其實這是一個錯誤的觀點。在執行過程中遇到的問題跟蹤不到位，問題就會拖沓延長，結果執行力當然大打折扣。

        另外，執行組織必須有統一的標準來衡量工作的結果，并且做到獎罰分明，這樣才能鼓勵真正的合作。

打造優秀執行者

        有正確的態度和正確的方式不一定就有圓滿的結果。現在的關鍵就是執行者的能力了。一方面，在計劃階段要清楚地知道哪些執行者需要哪些具體的工作能力，安排合適的人；另一方面，在執行之前或執行過程中了解執行者需要什么樣的幫助，及時提供培訓等其它必要的支持。

        美國有一項統計：企業每增加1美元的培訓費投入，就會增加3美元的產出。中國的企業總是懷疑員工培訓的意義和價值，也擔心由于員工流動而遭受損失。在這里先不談論如何幫助中國企業提高員工忠誠度或人員流動的損失問題。如果執行失敗呢？損失又有多大？

        企業要系統的管理執行力，周全策劃好執行力的每一個細節。戰略讓自己變得更加獨特，而執行是要使自己比別人做得更好。在充斥著拷貝、跟風等盲目行為的中國市場，擁有強大的執行力的意義是不言而喻的。