討論嘉賓：買家代表，迪卡儂產(chǎn)品開發(fā)主管馮歡歡

討論嘉賓：環(huán)球資源企業(yè)事務總裁兼《世界經(jīng)理人》出版人裴克為先生

裴克為：馮小姐的角度比較特殊一點，海外的買家也不見得需要國內(nèi)的品牌，但是你的眼光里可以看得出這些企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模或者到一定程度，他們會想自己建立自己的品牌，那你在品牌策略上有什么建議？

馮歡歡：我的角度會比較特殊一點，對我來說比較重要的是什么？供應商本身的一個管理團隊，它的一個經(jīng)營理念，這個對我來說比較重要，因為我們自己有研發(fā)，自己有品牌，所以供應商的品牌對我來說，可能不是那么重要，單就一個LOGO來說，不是那么重要。

裴克為：你們還會看重這個企業(yè)從行業(yè)里面的名譽，或者在自己內(nèi)心的管理體系，或者研發(fā)能力，可能對你們來說也是一個優(yōu)勢。

馮歡歡：對，這一點非常重要，就是企業(yè)的形象。我們在尋找供應商的時候，會有一些排名，在排名的最頂端，可以說在行業(yè)內(nèi)是數(shù)一數(shù)二的，那它為什么可以站在這個地位，就是因為它有它自身的一些很優(yōu)秀的東西，其實很多TOP1或者TOP2的企業(yè)沒有自己的品牌，那為什么它可以做到我們的top1top2，就是因為他們有自己的管理，還有他們有自己持續(xù)發(fā)展的理念，還有它的服務隊我來說是很合適的服務，那這一套東西給了我，那就可以建立非常好非常優(yōu)秀的合作，因為一個產(chǎn)品從原材料到成品到消費者手中，是各個環(huán)節(jié)都要合作，那對我里說，最好的合作者就是它有一個很好的合作模式，很好的一個發(fā)展。

裴克為：其實我也注意到，雖然你也提到價格，但是現(xiàn)在中國已經(jīng)不是世界最便宜，從考核的角度來說，會越來越注重產(chǎn)品價格以外的因素。

馮歡歡：對，因為產(chǎn)品分不同的區(qū)域不同的時空，會有不同的變化，那我們單就集中精力在價格上的話，那我勢必找不到更好的服務，有一些東西有好的服務，有好的體系，會比價格高一點，但是價格高一點，帶給我更好的品質更好的服務，也是我可以接受的，那有一些簡單的產(chǎn)品，我更愿意去便宜的地方買。

裴克為：我相信供應商跟你們合作，也會學到很多東西，甚至提升自己，甚至方便創(chuàng)建自己的品牌。

馮歡歡：這也是我們跟供應商合作的一個很好的理念，因為我們是很愿意幫助供應商提供這個觀念，然后幫他們完善建立，直到我們雙方可以雙贏合作。

另外想一點，對我們現(xiàn)在的企業(yè)來說，最大的阻礙可能就是創(chuàng)新，這個創(chuàng)新可能不只是產(chǎn)品上的創(chuàng)新，還有思維方式的創(chuàng)新，在開發(fā)供應商的過程中，有很多的供應商說我希望只做這些產(chǎn)品，你單子給我就好了，那這樣我會覺得，以后我如果有新的產(chǎn)品，我怎么給你做呢？

如果說一個企業(yè)可以告訴我他將來的規(guī)劃、他的變化在哪里，他將來的市場在哪里，我甚至可以給他做十年八年的商業(yè)計劃都可以，所以我覺得最大的障礙還是創(chuàng)新。更多論壇相關文章請點擊以下鏈接：

成功關鍵：少研究對手，多研究客戶

十年后人們要什么？十年后怎么做銷售？

最快贏得消費者，賺最多利潤，這就是品牌的魔力

好故事成就好品牌

中間環(huán)節(jié)產(chǎn)品——不要潛伏，要做品牌