柯安德：跨國公司瞄準(zhǔn)中國農(nóng)村市場

博斯管理咨詢公司（Booz&Company）大中華區(qū)總裁柯安德(AndrewCainey)指出，受到中國的強勁經(jīng)濟(jì)增長和優(yōu)惠政策的吸引，跨國公司紛紛瞄準(zhǔn)了中國的農(nóng)村市場。

在中國一線及二線城市起步的外國公司都已認(rèn)識到“中國廣闊農(nóng)村市場的迅速成長以及全線進(jìn)軍中國市場的巨大機(jī)遇及其必要性，”自2005年就居住在上海的柯安德如是說道。

事實上，博斯公司預(yù)計在未來10年，中國次線市場包括中小型城鎮(zhèn)和農(nóng)村地區(qū)將是增長潛力最大的市場。

柯安德同時指出，中國政府本身也鼓勵外國公司到農(nóng)村去經(jīng)營業(yè)務(wù)，以促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)增長并縮小城鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)差距。為此，中國政府提供有利的法規(guī)環(huán)境和財政激勵措施，鼓勵內(nèi)外資企業(yè)到人口介于50萬到100萬的農(nóng)村地區(qū)經(jīng)營業(yè)務(wù)。

“跨國公司向這些迅速成長的新市場挺進(jìn)時，將面臨激烈的競爭，”柯安德指出。

“有些新涌現(xiàn)的本土公司可能毫無名氣，不過卻是跨國公司最激烈的競爭對手。有意爭奪這些新興市場的跨國公司必須有明確的格值定位，以及適合這類低端市場的低價產(chǎn)品及相關(guān)運送管道。”

“但農(nóng)村市場商機(jī)無限這一點毋庸置疑。例如醫(yī)療設(shè)備、消費產(chǎn)品、汽車等一系列行業(yè)都存在無限商機(jī)。外國公司適時進(jìn)入農(nóng)村市場，可以搶占先機(jī)。”

一些外國公司已成功立足中國市場，但另一些公司卻發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)停滯不前。柯安德說，成功或失敗取決于是否做到入鄉(xiāng)隨俗，是否能與當(dāng)?shù)卣�府的發(fā)展目標(biāo)及顧客的特殊需求相協(xié)調(diào)。

柯安德在接受INSEAD智庫網(wǎng)訪談時指出，眾多跨國公司都力求全方位打入中國農(nóng)村市場，然而，要成功立足農(nóng)村市場必須采用與北京或上海等大城市所不同的市場策略。

盡管北京頻頻釋出鼓勵外商投資的信號，但中國對外商投資的開放度還是受到諸多質(zhì)疑。最近歐洲商會就質(zhì)疑中國的態(tài)度。不過柯安德指出，盡管中國一貫奉行自己的一套經(jīng)濟(jì)發(fā)展策略而本土企業(yè)競爭力也不弱，但外國公司在中國仍有巨大發(fā)展機(jī)會。

當(dāng)被問及他對通用電氣CEO伊梅爾特（JeffImmelt）最近關(guān)于中國的外資投資環(huán)境日益惡化的言論有何看法時，柯安德說：“我想他觸及了中國對外開放及美國營商環(huán)境等一系列問題，也反映了圍繞自主創(chuàng)新政策及其模式的一系列問題。”

“同樣地，我想中國方面也已多番響應(yīng)稱會照顧跨國商業(yè)的需要，因此相關(guān)的問題將持續(xù)受到商討，以確保中國保持其對外資的吸引力，而這一點對中國很重要；同時，中國也要確保企業(yè)能兼顧顧客、消費者及其龐大人口的需要。”

博斯管理咨詢公司大中華區(qū)總裁柯安德（AndrewCainey）到訪新加坡為選修“中國戰(zhàn)略”的MBA學(xué)員講學(xué)并接受INSEAD智庫網(wǎng)訪談。

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