零售業實現戰略擴張的四大途徑

沒有一個停止成長的企業能夠長期保持卓越,這一直是,也很可能是永遠的真理。

“增長還是死亡”，已經成為人們在判斷一個組織是否能夠存續下去時，必須做出的非此即彼的終極選擇。不是所有的人都愿意經歷這么富有戲劇性的動蕩，但是，很清楚，增長是人類福祉的關鍵所在。

如果企業和人一樣存在本能的動力的話,那就是對”盈利性增長”的需要.這種增長對股東而言是創造價值的來源,也是吸引與留住優秀人才的引力,是企業的生命力,也是超越競爭者的動力。

因此，當領導者創建了穩定增長的遺傳密碼，并使其永遠傳承下去的時候，組織——為取得某些共同目標努力奮斗的人類合體——就會成為偉大的組織。

從零售業近百年的發展史看，零售業發展的一個重要動因是實現規模經濟、降低流通成本，因而零售企業進行規模擴張是必然的；從競爭的角度看，規模大小是零售企業競爭能力的重要組成部分，全球范圍內的零售業的競爭很大程度上受到規模的影響。因而近幾十年來，國際上出現了多個零售巨頭，而沃爾瑪一躍曾成為世界五百強企業之首。

從中國零售企業的發展狀況看，規模擴張是中國零售企業的必然選擇。從20世紀90年代開始，國際零售巨頭就開始紛紛進入中國市場，中國零售企業越來越多地受到國際零售巨頭的沖擊，而中國零售企業的最大劣勢在于規模化、組織化程度低。因此，國內企業紛紛開始規模擴張、行業整合，比如百聯集團的成立、國美和永樂的合并、企業的跨區域擴張等。但是，規模擴張中往往存在著多種風險，不同的擴張方式也有不同的適用條件，因此，選擇適合的擴張方式、控制擴張的風險就值得中國的零售企業予以重點關注。

零售企業的戰略擴張方式主要指零售企業進入市場的方式。從全球零售企業成功擴張的經驗來看，通常包括直營、并購、特許經營、聯盟或自由連鎖、管理輸出等方式。

（1）直營。零售企業利用自有資金及自身資源，通過購建新的分公司或子公司來實現經營規模的擴大，就叫直營式擴張。

直營式擴張還可分為自主新建分店和租用式直營擴張，自主新建分店包括購買土地使用權、建造和裝修購物場所、置辦必要的經營設備和設施、派遣管理人才和招聘員工等；后者是租用所在地物業業主房產，將其改建為分店，除不擁有房屋產權外，本企業擁有絕對經營權。

直營式擴張是零售企業擴張的主要方式，任何零售企業擴張中都必須要或多或少的采取這種方式，以保證企業對店鋪的控制力。

（2）并購。即企業通過資本運作方式來實現規模擴張。并構擴張是零售業增長型戰略中最快速的途徑。近年來零售業的并購事件越來越多，并購成為零售企業重要的擴張方式。國美和永樂的并購就采用了資產收購+股票收購的方式。

（3）特許經營。特許經營曾被稱為最成功的一種商業模式，也是企業戰略擴張的一種有效途徑。

特許經營是指擁有注冊商標、企業標志、專利、專有技術等經營資源的企業（特許人），以合同形式將其擁有的經營資源許可其他經營者（被特許人）使用，被特許人按照合同約定在統一的經營模式下開展經營，并向特許人支付特許經營費用的經營活動。

McDonald'sPlaza麥當勞餐廳（McDonald'sCorporation）是世界上規模最大的快餐連鎖集團之一，由麥當勞兄弟和雷·克羅克在50年代的美國開創，以出售漢堡為主的連鎖經營的快餐店。在世界范圍內推廣，其食品質量高、價格廉、供應迅速、環境優美等的特點使其迅速發展到遍布在全世界六大洲百余個國家。通過特許經營，麥當勞產生了明顯的規模優勢。

（4）管理輸出是指外部管理咨詢團隊接管某委托企業的部分或全部經營管理權，企業所有權和產權性質不變，該管理咨詢團隊按照與委托企業確定的協議條件行使經營管理權，并完成雙方協議中確定的委托期間的經營管理目標。該外部管理咨詢團隊因輸出了人力、智力和管理，以及使用了企業的聲譽和資質等無形資本而從委托方處獲得收益。

另外零售企業擴張除了可以進行橫向擴張，還可以向產業鏈的上游下游進行擴張，實現縱向一體化。縱向一體化包括后向一體化與前向一體化，另外還包括流通職能的內部化，比如倉儲、運輸、流通加工等。

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