1、去陌生拜訪企業(yè)，首先，先把守門的大爺大媽搞定，如不能搞定，直接說明我是某某企業(yè)經(jīng)理，找你們公司老總或者負(fù)責(zé)人，洽談事情。如還是進(jìn)去不了，就看是否有招聘信息。如有留電話，就聯(lián)系。這樣基本都能進(jìn)入。如沒有招聘信息，守門的也拒絕進(jìn)入。那只有在網(wǎng)上查找企業(yè)的相關(guān)信息，后進(jìn)行聯(lián)系。

   2、營銷策略：當(dāng)前去拜訪陌生企業(yè)時(shí)，門衛(wèi)以未預(yù)約為由拒之門外，此時(shí)銷售員與門衛(wèi)閑談側(cè)面了解企業(yè)接待負(fù)責(zé)人信息，或是拔打門口招聘信息的電話，與工作人員說明來意，有業(yè)務(wù)接待的單位即會(huì)告之門衛(wèi)通行。 3、如何打電話約客戶拜訪？

   第一，首先，心態(tài)要好，不是每一個(gè)客戶你都能預(yù)約到的，要抱著：預(yù)約不到客戶是正常的，預(yù)約到客戶就是意外的收獲，有了這種心態(tài)，你在遭受拒絕時(shí)就會(huì)更有信心去預(yù)約下一個(gè)客戶。

   第二，其次，要預(yù)約客戶，首先得熟悉自己的產(chǎn)品，簡(jiǎn)單介紹自己和公司，以及自己的對(duì)客戶會(huì)帶來什么好處。。。至于具體的什么好處可以給客戶留下懸念，給自己創(chuàng)造一個(gè)上門送資料的機(jī)會(huì)。

   第三，還得了解客戶的具體人員架構(gòu)，也是找客戶公司里四個(gè)買家信息，a,出錢者，有可能是財(cái)務(wù)或者老板；b,技術(shù)買家，也就是技術(shù)人員；c,使用者，也就是你的產(chǎn)品是該客戶哪類員工在使用；d,教練，也就是客戶公司容易接近的人，有可能是他們公司前臺(tái)或者銷售人員，想辦法讓他們成為你的內(nèi)應(yīng)，告訴你其他三者的信息。當(dāng)然，由于產(chǎn)品的不同，客戶公司規(guī)模的大小，這四個(gè)買家有可能某一人擔(dān)任了幾個(gè)角色，但得了解清楚。

   然后第三點(diǎn)往往是我們忽視了的而又是最重要的，這也是為自己后來銷售產(chǎn)品的最關(guān)鍵的一環(huán)，從始至終都應(yīng)該得到我們電話預(yù)約客戶的朋友的重視。要不然你花心思找到的人，有可能是不能做決定的人。

   另外，找到這四個(gè)關(guān)鍵人物還是有方法的。比如，在網(wǎng)上找相關(guān)信息、找朋友打聽、找同行打聽、找行業(yè)商家打聽、最笨的方法也是最有效的方法就是裝成該公司的客戶，去佯裝采購他們的產(chǎn)品，當(dāng)然單要大，就可以找到客戶更多的信息，如運(yùn)氣好，還可以找到個(gè)教練，也就是你的內(nèi)應(yīng)。