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河海大學調研團訪談江蘇省產業海外發展協會秘書長佘昊明會長

2025年7月1日下午，涉外商事糾紛“一站式”解決機制調研團有幸邀請江蘇省產業海外發展協會副會長、秘書長佘昊明在河海大學江寧校區行政樓812參與本次研討活動，團隊全體隊員聚焦行業協會問題解決機制、企業幫助服務具體內容展開活動訪談交流。

江蘇省產業海外發展協會是一個致力于推動江蘇企業國際化發展、促進產業海外合作的非營利性社會組織。主要在前期為企業提供規劃、指導方向。

會上，佘會長緊扣訪談提綱，從結果導向出發，結合企業實際案例，與團隊深度討論、分析企業在“走出去”過程中需要的涉外法律服務。同時，佘會長指出，“一站式”資源并不僅是法律資源，更是從注冊到生產再到銷售的全鏈條服務，其中協會主要在前期合同擬定，商議糾紛解決途徑及法律風險防范等環節發揮作用。

圖為佘昊明會長與調研團成員和指導老師李祎恒校長交流。羅汝寒供圖

針對團隊提出的效率瓶頸問題，佘會長指出，當下企業出海中面臨的主要困境在于“中間人偏差”，即語言、產品標準認證等問題，阻礙企業擴大對外影響力，大幅提高成本。因此，中國本土糾紛解決機構需進行國際化布局，如南京仲裁委計劃在阿布扎比建立分庭，為中國企業提供本土服務，用中國方式解決糾紛，加快掌握國際司法話語權。此外，也要考慮宗教、語言、標準、時差、認證等因素的影響。

由于知識產權保護是出海企業的高頻糾紛領域，佘會長圍繞“如何確保研發成果的歸屬”這一核心問題，強調在相關糾紛中協調成本和銷售途徑是解決糾紛的主要考慮因素。而關于銷售途徑，佘會長提到，展會是目前推廣商品的重要途徑之一，在新加坡和香港尤為普遍，在新加坡甚至形成了成熟的展會經濟。展會對知識產權保護作用在于通過匯集商品，來確定商品是否存在雷同的情況，進而確定知識產權的歸屬。

企業涉外糾紛解決具有復雜性的特點，佘會長指出，這不僅是一個法律問題，要考慮稅法、勞動法、合同法、土地法等諸多法律，還要注重非法律的、商務的、合同相關的問題的前置解決，具體包括：如何保證專業人士是專業的?如何提供切身幫助？（例如是否符合當地標準），即最終落腳于產品的順利銷售。

目前，江蘇省產業海外發展協會正計劃與其他協會以及13所高校建設“江蘇省涉外法律援助中心”。結合實際案例，佘會長啟發團隊從結果導向思考，結合企業出海可能遇到的問題，分析該平臺包含哪些機構。如前所述，企業遇到的問題是多樣化的，因此平臺將提供全鏈條服務，針對企業注冊、員工培訓、翻譯、公證、招聘等需求，邀請相關機構入駐。

最后，佘會長與團隊分享江蘇省產業海外發展協會的后續規劃：協會將在碳交易、ESG（企業可持續發展評估）、產品標準認定等方向做出努力。寄語團隊成員，作為新一代法律人，在較嚴峻的就業形勢下，涉外領域具像化，就業潛力大，法學生要加強培養語言、專業知識、產業方面的能力，建設復合型人才，助力中國企業出海。